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需求下滑,三一要全面執行小挖最低限價……

三一小挖全面執行最低限價

日前,三一重機營銷公司發布《關于SY55、SY60終端限價的通知》。通知明確:自2022年3月28日起,關于SY55、SY60型挖掘機的終端價格,按全款、融資、分期分別給出最低限價。與此同時,《通知》明確,當終端合同價<終端限價時,工廠直接否單。

不只是這兩種機型。

三一重機營銷公司還表示,自2022年4月1日起,全面執行小挖最低限價制度,后續將發布其他機型的終端限價標準。

關于限價的背景,三一重機營銷公司表示,“各區域終端價格差異較大,跨區域搶單問題頻發,全國終端價格持續下行”。規范代理商跨區域銷售,逐步提高小挖售價,引導行業良性發展。

頭部企業的旗艦機型

三一重工的挖掘機銷售量,已連續十年蟬聯國內市場冠軍,是中國挖掘機械行業的標桿性企業。

三一集團官方發布消息稱,2021年三一挖掘機產品銷量突破10萬大關,迎來里程碑式新跨越。其中,三一挖掘機國內銷售近7.8萬臺,全年市場占有率首次超過30%;國際銷售突破2.2萬臺,實現翻倍增長。

再看作為典型的這款挖掘機。

SY55型挖掘機——江湖人稱“小鋼炮”,三一小型液壓挖掘機中的明星產品,進口五十鈴4JG1發動機,5.8噸,0.21標斗,小巧靈活、操作方便,適用于城市市政、園林綠化、農村基礎工程建設等環境下使用。2020年三一某代理商在其官方微信平臺上曾表明,該型挖掘機年銷近萬臺。

從未停止的價格戰

2005年開始國內大型工程機械廠家紛紛進軍挖掘機行業,在2009年前后各地挖掘機基地相繼投入使用。從彼時的宏觀經濟環境來看,十幾年前中國鐵公基建設進入黃金時代,帶動挖掘機的需求旺盛。2010年全國挖掘機的銷量同比增長了74%,大量資本涌入挖掘機行業,甚至于五糧液,熔盛,奇瑞等等行業外的企業也開始進入,全國挖掘機市場出現了瘋狂,各種政策,各類促銷,層出不窮。

2013年下半年全國經濟形勢出現調整,挖掘機行業也無法避免,產能過剩,庫存積壓,金融風險相繼出現,中國挖掘機械行業斷崖式下降,2013-2016年工程機械廠家的日子都不好過。

2016年伴隨著宏觀經濟形勢好轉,各個主機廠調整完畢。2016年中國挖掘機銷量70320臺,同比增長24.79%。隨著市場的修復,為了快速占領市場,新一輪價格競爭也越演越烈。

價格競爭的背后更多的是廠家的唯市場占有論、同質化競爭以及產能過剩。

當然,由來已久的價格戰背后也有著數次的漲價……

多次漲價仍未落地

讓我們梳理一下近幾次的漲價潮:

徐工與三一重工分別在2020年4月10日、11日發布關于挖掘機價格上調的通知,均對其小型挖掘機價格上調10%,中大型挖掘機價格上調5%。除此之外,2020年4月上旬柳工挖機平均提價5%左右,中聯重科和三一重工的泵車價格近期也全面上調5%~10%不等。

2021年春節后,江蘇、安徽、湖北等地工程機械商會連續發出“漲價”倡議,多家挖機代理商主動聯合起來,推動挖掘機產品終端銷售的漲價。

2021年6月,國內挖掘機四大品牌——三一重工、徐工機械、山東臨工、柳工等紛紛發布漲價公告,決定自2021年6月16日起對小挖提價10%,對中挖提價5%。

從主機廠到代理商的多次漲價倡議徒勞無功。

據中國工程機械市場調研中心數據,2022年2月小型挖掘機銷售成交價格環比降低5.26%。

需求下滑+最低限價,如何保衛市場份額

與前幾次漲價不同的是,2022年挖掘機市場似乎進入了下行周期。自2021年4月開始,中國挖掘機械國內市場銷量開始負增長,且持續至今……

據中國工程機械工業協會數據,2022年2月,國內市場銷量17052臺,同比下降30.5%。另CME觀測數據顯示,國內市場預估銷量31000臺,增速-58%左右,國內市場銷量增速降幅進一步擴大……

在市場下滑的大背景下,這場頭部企業針對其旗艦機型發布的最低限價是否會影響其銷量及占有率。

這場由挖掘機標桿企業針對其旗艦機型發布的最低限價,能否實現“逐步提高小挖價格,引導行業良性發展”的目標?

在經歷連年價格戰之后,在行業市場需求疲軟的背景下,行業內龍頭企業帶動下能否實現良性發展。后續是否有其他企業加入,仍待觀察……

小編絮語:

守住“底價”就是守住“底線”。

沒有利潤的支撐,哪來的售后服務和不斷的創新!服務的前提是利潤,利潤空間可以被擠壓,但不能消失,否則連同利潤一起消失的還有服務和產品的提升。


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